副食品維他奶為何能長(cháng)期占領(lǐng)市場(chǎng)？
發(fā)布時(shí)間：2015-11-23 10:22:31 瀏覽次數：
綜合以上揭示了：同一件產(chǎn)品，在不同的年代或社會(huì )，應該隨著(zhù)人們的價(jià)值觀(guān)和生活方式的變化而不斷調整其市場(chǎng)定位，以不同的產(chǎn)品形象和營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)滿(mǎn)足消費者的需求。以消費者為中心，把握機遇，勇于挑戰更大的市場(chǎng)，從而長(cháng)期占領(lǐng)市場(chǎng)。
20世紀50年代，香港人的生活并不富裕，大多數人營(yíng)養不良。將豆漿改為維他奶順應了現代人的生活形態(tài)，一改土氣，以普通大眾的營(yíng)養飲品面貌出現，要為營(yíng)養不良的人們提供一種既便宜又有營(yíng)養的牛奶代用品。
20世紀70年代，香港人的生活水平日益提高，營(yíng)養得到了保障，再喝這種“廉價(jià)飲品”不是讓自己掉價(jià)嗎？這時(shí)候豆品公司試圖把維他奶樹(shù)立為年輕人消費品的形象，并推出了電視廣告。與年輕人多姿多彩的生活聯(lián)系起來(lái)，吸引消費者的注意。
20世紀80年代，維他奶的廣告重點(diǎn)突出它親切、溫情的一面，從“消費飲品”轉向“經(jīng)典飲品”，大多數對維他奶有一種特殊的親切感和認同感，成為香港本土文化的一個(gè)組成部分。高檔的“天然飲品”，沒(méi)有加入色素和添加劑等人工成分，脂肪含量低，有利于其進(jìn)入國際市場(chǎng)。
2.副食品豆漿如何調整經(jīng)營(yíng)策略？
（1）定價(jià)策略：要為營(yíng)養不良的人們提供一種既便宜又有營(yíng)養的牛奶替代品，成為廉價(jià)
飲品，抓住了消費者的消費心理。
（2） 產(chǎn)品策略：試圖把維他奶樹(shù)立為年輕人消費品的形象，吸引消費者的注意。
（3） 品牌策略：廣告突出了維他奶親切、溫情的一面，成為“經(jīng)典飲品”，維他奶也成為香港本土文化的一個(gè)組成部分，是香港人飲食文化的代表。
（4）促銷(xiāo)策略：進(jìn)入國際市場(chǎng)，強調與牛奶不同的地方，是高檔的“天然飲品”。強調沒(méi)有加入色素和添加劑等人工成分，脂肪含量低等特點(diǎn)。
3.隨時(shí)間推移，維他奶的市場(chǎng)前景如何？為什么？在我看來(lái)，隨時(shí)間推移，維他奶的市場(chǎng)必然會(huì )進(jìn)一步擴大，原因：
（1）在食品安全問(wèn)題成為消費者關(guān)注焦點(diǎn)的時(shí)代，安全、天然、營(yíng)養的維他奶必將占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。
（2）科技發(fā)展也將推動(dòng)企業(yè)進(jìn)行更好的營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品生產(chǎn)。
（3）情感營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心，這也將進(jìn)一步擴大市場(chǎng)份額。
4.懷舊情緒對企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有什么影響？舉若干事例。
（1）懷舊情緒是一種情感營(yíng)銷(xiāo)，將消費者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略的核
心。
（2）人們通過(guò)行為和學(xué)習形成自己的信念和態(tài)度，信念和態(tài)度對人們的購買(mǎi)行為的影響是
深遠的。
（3）維他奶廉價(jià)又有營(yíng)養，符合自我實(shí)現需求，抓住消費者的懷舊情緒和消費心理，因此能夠長(cháng)期占領(lǐng)市場(chǎng)。
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